Фрилансер или агентство в Казахстане: что выгоднее для веб-разработки в 2026

Это один из самых популярных вопросов казахстанских предпринимателей при заказе сайта. Короткий ответ: зависит от масштаба проекта и ваших приоритетов. Развёрнутый ответ — ниже.

Структура рынка: кто есть кто

Веб-агентства в Казахстане

Агентств в Казахстане ~350+. Из них:

• Крупные (10+ разработчиков): ~30 агентств. Работают с корпоративными клиентами и государством.
• Средние (3-10 человек): ~120 агентств. Основная масса рынка.
• Мелкие студии (2-3 человека): ~200+ студий. Часто позиционируют себя как агентства.

Фрилансеры в Казахстане

По данным Upwork и Kwork.kz, в Казахстане работает 15 000+ фрилансеров в IT. Из них ~4 500 специализируются на веб-разработке.

ИП-разработчики (Индивидуальные Предприниматели)

Отдельная категория — опытные разработчики, зарегистрированные как ИП. Это:

• Полная юридическая ответственность (в отличие от физлица-фрилансера)
• Работа с НДС или без (УСН 2%)
• Возможность заключить официальный договор
• Часто — это mid/senior разработчики с опытом 5+ лет

Именно эта модель описана в нашем гайде по налоговому режиму Казахстана 2026 — ИП на УСН может работать с клиентом с экономией до 22% по сравнению с ТОО/Агентством.

Подробное сравнение: цифры и факты

Стоимость: реальные наценки агентств

Агентство нанимает разработчиков на зарплату и прибавляет:

• Аренда офиса: 300 000-800 000 ₸/месяц
• Зарплата менеджера проекта: 400 000-600 000 ₸/месяц
• Маркетинг: 10-15% оборота
• Прибыль агентства: 20-30%

Итого надбавка: 30-55% к стоимости работы разработчика.

Пример:

| Тип работ | Фрилансер | ИП-разработчик | Агентство | |-----------|-----------|----------------|-----------| | Лендинг (средний) | 250 000 ₸ | 350 000 ₸ | 500 000-700 000 ₸ | | Корпоративный сайт | 1 500 000 ₸ | 2 000 000 ₸ | 3 000 000-4 500 000 ₸ | | Интернет-магазин | 3 000 000 ₸ | 4 000 000 ₸ | 6 000 000-10 000 000 ₸ |

Скорость

| Критерий | Фрилансер | ИП-разработчик | Агентство | |---------|-----------|----------------|-----------| | Старт проекта | 1-3 дня | 2-5 дней | 1-3 недели | | Скорость итераций | Быстрая | Быстрая | Медленная | | Параллельные задачи | Нет | Нет | Да |

Риски

Фрилансер (физлицо) — высокие риски:

• Может исчезнуть в середине проекта
• Нет официального договора или он не работает
• Нет ответственности за результат
• Нельзя взыскать ущерб через суд

ИП-разработчик — средние риски:

• Официальный договор с ответственностью
• ИП может закрыться, но есть имущественная ответственность
• Зависимость от одного человека

Агентство — низкие риски:

• Юридическая защита через договор с ТОО
• Страховка проекта (если один разработчик заболел — есть второй)
• Опыт работы с претензиями и спорами

Матрица выбора: когда что выбирать

Выбирайте фрилансера, если:

• Бюджет до 500 000 ₸
• Стандартная задача (лендинг, визитка)
• Есть личная рекомендация
• Готовы к рискам

Выбирайте ИП-разработчика, если:

• Бюджет 500 000 — 10 000 000 ₸
• Нужен нестандартный функционал
• Важны официальный договор и акты
• Хотите прямую коммуникацию без посредников
• Проект требует казахстанских интеграций (Kaspi, 1С)

Выбирайте агентство, если:

• Бюджет 10 000 000+ ₸
• Нужна команда (дизайнер + разработчик + тестировщик одновременно)
• Критически важна страховка проекта
• Гостендер, где нужна ТОО с историей

Как проверить подрядчика перед оплатой

Чеклист для фрилансера/ИП

• [ ] Посмотрите живые сайты из портфолио (не только мокапы)
• [ ] Проверьте PageSpeed Insights для их работ
• [ ] Попросите контакты 2-3 прошлых клиентов
• [ ] Изучите GitHub/GitLab профиль
• [ ] Заключите договор с чётким ТЗ и этапами
• [ ] Платите поэтапно (30% аванс, 40% после дизайна, 30% после запуска)

Чеклист для агентства

• [ ] Запросите реальных авторов из их кейсов — убедитесь, что работают в этом агентстве
• [ ] Проверьте, не субподряд ли это (бывает, что агентство перепродаёт фрилансеров)
• [ ] Изучите отзывы на реальных площадках (Google, 2GIS)
• [ ] Проверьте ИНН/БИН в государственных реестрах
• [ ] Уточните, кто именно будет вести ваш проект

Красные флаги при найме в Казахстане

❌ Отказывайтесь немедленно, если:

• Цена за корпоративный сайт 100 000-200 000 ₸ ("мы быстро, дёшево, качественно")
• Требуют 100% предоплату сразу
• Нет договора или отказываются его заключить
• Не могут показать живые работы
• Пишут с личного WhatsApp без официальных контактов
• Обещают топ в Google за 1 месяц

Особенности госзакупок и тендеров

Если вы бизнес, участвующий в тендерах — вам нужен подрядчик-ТОО с нужными кодами ОКЭД. Читайте чеклист требований к разработчику для тендеров Казахстана и шаблон технического задания.

Почему я работаю как ИП-разработчик

Я — Саян Роор, full-stack разработчик, зарегистрированный как ИП Tengri Tech Dev (ИИН: 960808350018). Работаю по официальным договорам, с актами выполненных работ и закрывающими документами.

Мои преимущества перед агентством:

• Прямая коммуникация — вы всегда знаете, кто делает ваш проект
• Цена без надбавки агентства (30-50% экономии)
• Опыт работы с казахстанскими интеграциями (Kaspi, 1С, ePay, eGov)
• Портфолио с живыми проектами, включая egemen.kz

Хотите обсудить ваш проект? Заполните бриф — расскажите о задаче, и я предложу оптимальное решение с реальной стоимостью.

Также рекомендую: полный гайд по разработке сайтов в Казахстане 2026 — всё, что нужно знать перед заказом.